Кейсы по таргету

Кейс «Создание бизнеса, автоматизация и реклама. Под ключ»

Автор кейсов, опубликованных на этом сайте,
является администратор сайта и таргетолог Елена Нестерова.

Ко мне обратилась тележурналист Ксения Душечкина по вопросу создания своего бизнеса в интернет и его последующей рекламе.
На момент обращения у Ксении была идея записать свой авторский курс «Искусство нравится и добиваться успеха». Название мы уже, конечно, придумали позже, в процессе работы.

Проект изначально представлялся интересным, т.к. курс уникальный. Такого еще не было.

Начали работу. И сразу столкнулись с трудностями со стороны Фейсбук. Личный аккаунт Ксении заблокировали по причине того, что он был новым и с него Ксенией производилось много активных действий (добавление друзей, активное добавление в сообщества и т.п.).

Создать аккаунт для ее близкого человека Фейсбук так же не дал, т.к. создавался он с того же компьютера и это посчитал подозрительным. Сразу при создании аккаунта затребовал личное фото с паспортом в руках. Отправили на проверку, но проверка эта идет и по сей день.

В итоге мы купили для Ксении аккаунт созданный в 2012 году. Прогрели его, поменяли всю информацию на информацию Ксении и смогли продолжить там работать. На все эти действия у нас ушло 7-9 дней.



Создали business manager, рекламный аккаунт, аккаунт Инстаграм, бизнес страницу, пиксель. В последующем все эти инструменты оформили как необходимо для рекламы.

Зарегистрировались на хостинге и приобрели домен. После чего приступили к созданию лендинга, где помещался сразу и лид-магнит и непосредственно курс Ксении.

Я рекомендовала сделать несколько тарифов по разной цене и содержанию. В тоже время Ксения записала видео курс и мы с ней создали и оформили канал на Ютубе, куда и загрузили видео в закрытом доступе.

Потребовалось зарегистрировать Ксению на различных сервисах для оформления ее бизнеса и для автоматизации. А именно:

Сервис для продаж

Сервис для авторассылок и атоматизации

На сервисе авторассылок настроили подписную форму на лид-магнит, которую встроили в лендинг. Автоматическую цепочку писем (воронку продаж). Для лид-магнита сделали инструкцию — Памятка «Тайного общества владельцев безупречных манер». Ее можно было скачать, подписавшись на лендинге.

В сервис для продаж загрузили и оформили курсы по разным тарифам. Всего тарифа сделали три: НАЧИНАЮЩИЙ, ХОЧУ БОЛЬШЕ, VIP КЛИЕНТ.

На каждый из тарифов сделали отдельно доступ в кабинете покупателя. И теперь кто приобретал определенный тариф, получал доступ к курсу только в объеме того, что входило в этот тариф. Так же прием платежей и вывод средств осуществлялся через этот сервис.

Оформив все регистрации, инструменты продаж и подписок, удалось завершить лендинг, так как туда необходимо было вшивать кнопки покупки и подписки. А кнопки можно было взять только на сервисах.
Вот такой лендинг получился https://etiketdlaperson.ru/

К нему еще сделали две страницы: страницу активации подписки и страницу благодарности за подписку. На странице благодарности сразу дается дополнительное предложение посмотреть видео-обзор курса и возможность его приобрести.

Везде, на всех страницах и на самом лендинге установили код пикселя и коды событий.

На все страницы и лендинг установили пиксель Фейсбук и коды событий. В бизнес кабинете на Фейсбук

Теперь все было готово к рекламе и началу сбора подписной базы и продажам курса. По моим рекомендациям Ксения выкладывала посты в Инстаграм и в сторис. Так же их продвигала из приложения Инстаграм. С этой тактики у нее быстро шел прирост подписок в аккаунт Инстаграм.

Приступили и к таргетированной рекламе из кабинета Фейсбук. Запустили продвижение поста для взаимодействия с публикацией. Целью было прощупать аудиторию, какой сегмент больше будет реагировать. Пост был по теме курса, но даже без ссылки. Аудиторию создали по таким интересам:

Следом запущен трафик по 100 р в день. Мы получили с него 17 подписчиков по цене 8,77 р

Так же в это же время запустили видео-просмотры. В видео был записан краткий обзор курса. Мы получили 7426 просмотров по цене от 0,12 до 0,26 р.

Позже была собрана аудитория с просмотров видео и сделана на нее похожая. Использовалась в последствии для других рекламных кампаний.

В то же время по моей рекомендации запускались промопосты из приложения инстаграм. Цель была «Открыть профиль». Так как профиль мы оформили правильно, поставили ссылку на лендинг, Ксению научили писать замечательные посты и правильно их публиковать и оформлять в Инстаграм. Поэтому подписки шли постоянно, так же как и продажи курса.

С 6300 руб мы получили почти 2500 переходов в профиль и там осело практически 900 подписчиков. Цена за результат была от 1,39 р до 6,02 р.

Подписки в e-mail активно собирались, так как мы рекламировали лендинг, на котором на первом экране стояла форма подписки на лид-магнит. И только уже ниже полное описание курса и тарифы.

За неделю мы в e-mail собрали 152 подписчика.

Далее запустила рекламные кампании на продвижение бизнес страницы — отметки «Нравится». Это было необходимо, чтобы повысить рейтинг нашей последующей рекламы и доверие Фейсбук.

Следующим шагом был запуск рекламы по цели трафик с оптимизацией «Просмотры целевых страниц» и цель конверсия. Еще ранее, при создании пикселя и установки его кодов на сайт, я написала специально настроенные конверсии. На момент создания кампании по цели конверсия, наиболее рабочая была «Просмотр». Именно по ней случалось более 50 событий за 7 дней. Эту конверсию использовали для кампании по цели конверсия.

Именно с этих рекламных кампаний и было много продаж.

Мы получали продажи по цене от 7,39р до 13,28р

На сервисе продаж Ксения зарегистрировалась по моей реферальной ссылке, и я могла видеть в кабинете как часто и какие именно курсы продавались у нее.

Как видно из таблицы продажи шли каждый день по две или одной.

Подведем итоги:
На момент обращения ко мне у Ксении Душечкиной не было НИЧЕГО! Даже аккаунта в Фейсбук и Инстаграм.

За время работы были созданы аккаунты, создан и упакован ее курс, лендинги, автоматизация подписок и продаж, ютуб канал, сделана таргетированная реклама. Получено продаж за 2 недели на 25 000 руб. Ниже вы можете послушать ее аудио отзыв.

По заказу таргетированной рекламы обращайтесь к автору кейса Елене Нестеровой. Здесь подробнее — https://taplink.cc/target_vip




 

Кейс: Настройка потока заказов на товар «Мишка из роз»

У клиента товар — игрушка «Мишки из роз». По сути это подарочный товар. На момент обращения у клиента был сайт http://miszroz.eu/, Инстаграм https://www.instagram.com/mis_z_roz/ и бизнес страница в Фейсбук https://facebook.com/miszrozfree.

Сайт клиента
Бизнес страница клиента
Инстаграм клиента

Таргетироваться предстояло на Польский рынок, что усложняло задачу.

До начала рекламных кампаний были даны рекомендации по улучшению аккаунта Инстаграм, бизнес-страницы ФБ. Даны рекомендации по установке кодов пикселя и событий на сайт (высланы все коды с инструкциями).

Сделан магазин на странице ФБ и каталог продуктов. Созданы сохраненные аудитории (по интересам). Были выделены основные интересы: в отношениях, в новых отношениях, помолвка, друзья недавно помолвленых людей. Так же б0льшая часть покупателей предполагалось мужчины возраста 20-35 лет.

Первой рекламной кампанией стала продвижение кнопки страницы «В магазин» с оптимизацией клик по ссылке, т.е. мы вели трафик на сайт. Требовалось получить с сайта необходимое число конверсий, чтобы в дальнейшем использовать цель конверсия.

Бюджет дневной на все кампании заказчик ограничил 12$. Поэтому ставили на одну группу объявлений 3$. Получали результат по цене 0,02$

Креатив давал заказчик (видео), которое обрабатывали в нужный формат. На первом этапе были использованы все плейсменты кроме Audience Network. Таким образом сразу тестировались плейсменты.

Через 2 дня стало возможным запускать по цели конверсия, что мы и сделали.

По предыдущей кампании стало понятно, что больше всего заходов на сайт идет с ленты ФБ и ИГ, но не со сторис. Поэтому конверсии запускали только на эти плейсменты. Конверсия «В корзину» с форматом подборка себя не оправдал. Слишком большая цена за результат и слишком мало этих результатов, чтобы за них платить. Поэтому отключили на второй день.

Следующая рекламная кампания на Конверсию содержала 3 группы объявлений по разным конверсиям и аудиториям — Просмотр сайта, Положил в корзину.

Группа объявлений с конверсией Просмотр сайта была запущена вот на такую аудиторию.

Под каждый плейсмент был подобран подходящий формат креатива. Где нужно вертикальное видео, где то квадратное или горизонтальное. Причем видео были РАЗНЫЕ. К этому моменту уже было обработано достаточное количество видео-креативов разных форматов и мы могли их использовать в рекламе. очень хорошо заходил креатив где видна распаковка товара. Еще хороший креатив, где мужчина дарит этот подарок своей любимой.

Именно эта группа объявлений набрала очень много результатов по наименьшей цене 0,02$.

Но именно покупок эта группа объявлений принесла не много — всего 6.

Другая группа объявлений в этой же кампании с конверсией Просмотр сайта была запущена совсем на другую аудиторию.

 

При этом в разных плейсментах мы сочетали не только разные форматы видео, но и добавили формат изображения. Причем изображение во всех плейсментах, а видео только в сторис Инстаграм, Фейсбук и Мессенджер.

Изображение было использовано с обозначением скидки на товар. И именно с этих плейсментов больше всего шло заказов и покупок. 52 покупки. Цена за результат в объявлении 0,06$

Кейс: Настройка потока заказов на товар «Мишка из роз», изображение №11

Группа объявлений по цели конверсия (положил в корзину), которую запускали в этой же кампании, была отключена,т.к. не приносила нужных нам покупок.

Снова запустили цель продвижение кнопки «В магазин», но уже с оптимизацией под просмотры целевых страниц и оптимизацией бюджета кампании. Две группы объявлений на разные аудитории. Аудитории уже использованные в предыдущих кампаниях и показавшие себя как лучшие. Результат по цене от 0,02$ до 0,04$.

Кейс: Настройка потока заказов на товар «Мишка из роз», изображение №14

Покупки с этого объявления так же не заставили себя ждать.

Кейс: Настройка потока заказов на товар «Мишка из роз», изображение №15

Параллельно была запущена кампания по цели сообщения. Запускали только на женщин, учитывая тот факт, что в интернете чаще покупают женщины. Была выбрана аудитория лукалайк на всех посетителей Инстаграм за 90 дней и только женщины, возраст 18-30 лет.

В этой рекламной кампании использовался пользовательский шаблон сообщений — часто задаваемые вопросы с автоответами. Выбрали вопросы «Как заказать товар», «Где посмотреть полный каталог», «Как с вами связаться, чтобы уточнить подробности».

На все эти вопросы были прописаны ответы. Где то со ссылкой на сайт, а в последнем с номером телефона и просьбой оставить свой номер телефона.

Кампания работала 2 дня, получили 6 запросов в мессенджер. Решено было изменить аудиторию, расширить и запустить уже на долгосрочной основе. Потому что эти запросы были от реальных клиентов, которые оформили заказ. К их диалогу с автоответом подключался менеджер и выводил их к покупке.

Отдельной кампанией была запущена цель Сообщения на аудиторию лукалайк посетителей сайта за 90 дней, 18-35 лет, Польша.

Эта кампания принесла стабильные запросы в мессенджер по цене 0,50$

Кейс: Настройка потока заказов на товар «Мишка из роз», изображение №16

Запросы шли и в мессенджер ФБ и в директ Инстаграм.

Кейс: Настройка потока заказов на товар «Мишка из роз», изображение №17
Кейс: Настройка потока заказов на товар «Мишка из роз», изображение №18

Только в мессенджер ФБ 612 запросов. В директ инстаграм мы даже и не считали. Заказчик был очень доволен, что заказы стабильно пошли. И даже решил остановить рекламу, когда не мог обеспечить поставку товара.

Кейс: Настройка потока заказов на товар «Мишка из роз», изображение №19

Кампании работают до сих пор и стабильно приносят заказы и продажи. На данный момент заказчик запускает новый проект с тем же товаром, но уже с другим сайтом. Так что история этого кейса еще не закончена, она продолжается.

По заказу таргетированной рекламы обращайтесь к автору кейса Елене Нестеровой. Здесь подробнее — https://taplink.cc/target_vip




 

Кейс Инфобизнес + скорость трафика в воронку продаж

Основатель проекта «Бизнес клуб «Дорога к миллиону» Юлия Кузьминова обратилась ко мне за помощью в настройке таргетированной рекламы.

Кейс Инфобизнес + скорость трафика в воронку продаж, изображение №1

У нее настроено несколько воронок продаж. И срочно потребовался трафик в одну из воронок. Из чего состояла эта воронка:

1) сначала собираем подписчиков на лид-магнит (это была книга)

2) этим подписчикам в авторассылке предлагается присоединится к бизнес-игре «Мой друг Фейсбук», которая прходит в ФБ в течение 5 дней.

3) во время игры проводятся прямые эфиры с участниками, даются не сложные задания, назначаются баллы за задания и, конечно, во время игры происходят продажи основного продукта — Обучение в бизнес-клубе в течение 2 месяцев.

4) с обучения многие люди, в основном стартапы, входят в личный коучинг к Юлии.

Цель была набрать подписчиков на лид магнит, которые в свою очередь пойдут на бизнес-игру. Собственно реклама подключалась на первом этапе этой воронки, а дальше следуя по воронке человек становился клиентом и vip-клиентом.

Сложность была в том, что на все действия было всего 6 дней! Ни о каком прогреве аудитории и качественном тестировании уже речи не шло. Это все в принципе невозможно было успеть сделать. Но цель есть, и ее надо выполнить. Вперед, поехали!

Бюджет в день был оговорен суммой не более 3000 руб.

С чего началась работа:

Первым делом я пошла в пиксель. У заказчика достаточно много лендингов, т.к. воронок несколько. Пикселей так же несколько. И моя задача была свести все эти эффективные инструменты воедино.

Сначала определила какой из пикселей дает больше показаний и его взяли за основу. Далее на все лендинги поставили базовый код именно этого пикселя, т.е где стоял другой заменили на этот.

Теперь другая поправка. У Юлии было несколько страниц «Активация подписки» под каждую воронку. Я порекомендовала ей сделать одну универсальную. Что нам это дало? Со всех воронок и проектов люди попадали только на ОДНУ страницу «Активация подписки». А это значит, что страница всегда с трафиком, всегда с конверсиями, вечнозеленая. Т.е. мы можем именно на эту страницу настраивать цель конверсии СРАЗУ, а не ждать пока она разогреется трафиком.

После установки всех кодов событий, написала индивидуально настроенные конверсии под этот проект.

Аудиторий у Юлии было много в кабинете. Но я сделала еще аудитории:

— Аудитория из файла, база клиентов и похожая на нее.

— Все кто взаимодействовал с лендингами, база клиентов и похожие на них.

— Аудитории с просмотров видео и посетителей инстаграм.

— Аудитория кто писал в мессенджер. У нее очень активная переписка в мессенджере, чат бот, и поэтому этот слой аудитории не стала упускать.

— Аудитория из форм генерации лидов. Похожую на эту аудиторию так же сделала. Все похожие делала с увеличением в 1%.

— аудитория, которую подобрал сам ФБ через инструмент audience insights

Кейс Инфобизнес + скорость трафика в воронку продаж, изображение №2

Когда все установки пикселя и кодов событий были завершены, подобраны аудитории, я приступила к рекламным кампаниям.

Первая рекламная кампания была на Трафик — просмотры целевых страниц. Плейсменты все, кроме Audience Network и Facebook Marketplace. С таким видео-креативом.

Кейс Инфобизнес + скорость трафика в воронку продаж, изображение №3

Эта кампания принесла нам всего 116 заполнили форму, и 96 активаций регистрации по цене 36,83 руб

Кейс Инфобизнес + скорость трафика в воронку продаж, изображение №4

Не стоит забывать, что Универсальной страницу активации только что сделали. И трафика на нее практически не было. Ведь попадает на нее человек только тогда, когда оставит свои контактные данные на странице с лид магнитом. Поэтому нам необходимо было разогревать трафиком основную страницу с лид магнитом, чтобы Универсальная получила трафик в нужном объеме для начала кампании по цели конверсия.

Следующая цель — конверсия. Выбрала самую активную конверсию — это просмотр. Бюджет 600 руб в день, аудитория похожая с просмотров 50% видео.

Креатив использовала видео-шаблон + фото автора. На заметку — в инфобизнесе плейсмент и креатив не играет такого большого значения как в товарном бизнесе.

Кейс Инфобизнес + скорость трафика в воронку продаж, изображение №5

Кампания работала всего 1,5 суток и потом уже запустила другую кампанию на конверсию, а эту отключила. Она принесла нам 9 активированных регистраций по 67 руб

Кейс Инфобизнес + скорость трафика в воронку продаж, изображение №6
Кейс Инфобизнес + скорость трафика в воронку продаж, изображение №7

Следующая кампания была на конверсию, но уже на Универсальную страницу активации подписки. Сделала 4 группы объявлений на разные аудитории. Плейсменты везде одинаковые за исключением Audience Network и Facebook Marketplace. и только в одной группе плейсмент ограничила Инстаграм, там же используя аудиторию похожую на взаимодействующих с профилем Инстаграм.

Кампания сначала запускалась без оптимизации бюджета для чистоты данных. Бюджет в день на каждую группу составлял 700 руб. Была выставлена предельная ставка 100 руб + ускоренный показ. Через 2 дня включила оптимизацию бюджета.

Лучше всего сработала группа объявлений на аудиторию, где собрала вместе все похожие и индивидуализированные аудитории с возрастом 25-55 лет, а в гео выставлен Весь мир.

В среднем мы платили по 56 руб за конверсию

Кейс Инфобизнес + скорость трафика в воронку продаж, изображение №8

С этой группы объявлений собрали 296 завершенных регистраций по цене 86 руб

Кейс Инфобизнес + скорость трафика в воронку продаж, изображение №9

К сожалению, масштабирование и оптимизацию по параметрам гео+возраст+плейсмент сделать уже не успевали.

И так, подведем итоги. Мы получили 193 завершенных регистраций по цене 78,59 руб. При этом потратили 15 167 руб.

Кейс Инфобизнес + скорость трафика в воронку продаж, изображение №10
Кейс Инфобизнес + скорость трафика в воронку продаж, изображение №11

Сколько уже совершено продаж с бизнес-игры и воронки заказчик не разглашает. Но цель рекламы, получить качественных лидов в эту воронку продаж максимально быстро,была выполнена. О чем свидетельствует отзыв клиента.

Кейс Инфобизнес + скорость трафика в воронку продаж, изображение №12

Смотрите видео-отзыв Юлии Кузьминовой о работе таргетолога Елены Нестеровой.

Больше информации и связь с ЕленойЗДЕСЬ

Желаю вам успешных проектов и кейсов!
Автор кейса — Елена Нестерова.




Кейс «Постройка домов».

Бюджет проекта 90 000 руб.
Сайт проекта https://domdomino.ru/

Кейс «Постройка домов»., изображение №1

Клиенту требовалось получать запросы и заявки на постройку или прорисовку проектов застройки. Первым делом мы запустили цель трафик, так как у клиента был сайт. Аудиторию подобрали по интересам, ограничив гео Москва и область. Так как заказчик строится именно там. Так же использовали похожую аудиторию — все кто взаимодействовал с профилем Инстаграм. Так же создали аудиторию, собранную с помощью TargetHanter (телефоны пользователей) кто интересуется дачами, постройкой домов, бань и т.п. Загрузили эту аудиторию в ФБ и создали на нее похожую.

Трафик запускали сразу с оптимизацией клик по ссылке (одна кампания и в ней 3 гр объявлений) и получили цену за результат в среднем 9,65руб.

Кейс «Постройка домов»., изображение №2

Использовали в каждой группе объявлений разные аудитории и креативы. Сделали слайд-шоу. Его использовали во всех плейсментах.

Кейс «Постройка домов»., изображение №3

Сделали видео, используя видео-шаблоны ФБ, его использовали в плейсментах только Инстаграм (лента, сторис) и еще в одной группе объявлений во всех плейсментах.

Кейс «Постройка домов»., изображение №4

Основываясь на данных предыдущей кампании на трафик, и на данные с показаний пикселя (а его мы установили в первую очередь на сайт, еще до рекламы) определили, что б0льшим спросом пользуется категория Дачные дома. Пиксель показал, что туда было больше всего заходов и за неделю собралось достаточное количество конверсий (более 50).

Значит пришло время запускаться на конверсии. Что мы и сделали. Использовали опять же видео-шаблон ФБ (квадратное изображение) и показывали во всех плейсментах.

Кейс «Постройка домов»., изображение №5
Кейс «Постройка домов»., изображение №6

Цена за результат значительно снизилась (до 5 руб), а конверсии увеличились и стали приносить нам лидов. На сайте установлен обратный звонок и люди стали звонить менеджерам по вопросам заказа.

Следующим шагом было увеличение трафика на сайт, но по более низкой цене. Заказчик просил больше трафика, т.к. именно с сайта происходила коммуникация с клиентами. Нам нужно было снизить цену клика и мы пошли в аукцион ФБ.

Вхождение в аукцион и снижение цены происходило в несколько этапов.

Сначала запустили трафик ( 4 группы объявлений, 4 разных аудитории) с оплатой по СРС (клик по ссылке), но сразу выставили в аукционе Предельная цена 10 руб. Если помните, то по первому трафику было 9,65р. Вот за основу эту сумму и взяли. Но! Оптимизацию кампании НЕ ВКЛЮЧАЛИ. Формат объявлений также выбрали другой — карусель. Это позволяет донести до пользователя товар со всех сторон)

Кейс «Постройка домов»., изображение №7

Поработав 4 дня включили оптимизацию в кампании. И уже через 3-4 дня после оптимизации изменили ставку- понизили до 7 рублей. В итоге нам удалось получить цену за результат в одной из групп объявлений в размере 2,79 р.

Кейс «Постройка домов»., изображение №8

ФБ используя оптимизацию, сам направил на это объявление больше показов и т.о. снизилась и цена.

Следующим этапом было подключение рекламных целей Генерация лидов и Сообщения.

Генерация лидов не зашла. Оказалась дорогой и мы ее быстро отключили, получив 3 лида. Хотя в проекте, где цены на товар начинаются от 70 тыс руб. 700 руб за лида — это нормально.)

Сообщения запускали с разными формами. Первым делом запустили сообщения с формой генерации лидов внутри диалога (автоматический чат). Это как то похоже на чат-бота, но несколько иначе. Показывали на аудиторию широкую. Вот ее пример.

Кейс «Постройка домов»., изображение №9

В автоматическом чате запрашивали номер телефона клиента, и был ряд заготовленных автоответов, на его вопросы. Что в итоге привело к активному диалогу в мессенджере.

Кейс «Постройка домов»., изображение №10

И вот таких сообщений, как видно на скрине, заказчик стал получать по 5-6 за день. Мы платили не такую уж высокую цену за эти диалоги с потенциальными клиентами 46,56 руб. А получили 155 запросов.

Кейс «Постройка домов»., изображение №11

Так же запущена была кампания с 2 группами объявлений по цели Сообщения, но просто ответы, диалог. Там мы не собирали телефоны клиентов, а выводили их на диалог, написали автоответы. Цена тут оказалась дороже, но клиенты шли реальные.

Кейс «Постройка домов»., изображение №12
Кейс «Постройка домов»., изображение №13

Призыв к действию мы поместили в заголовок объявления. См. на скрине

Кейс «Постройка домов»., изображение №14

Следует учитывать, что качество нашей рекламы всегда было на высоте.

Кейс «Постройка домов»., изображение №15

В дальнейшем по желанию заказчика мы запускали кампании на конверсии, но на определенные категории страниц сайта: бани, загородные дома, беседки, хозпостройки.

За время рекламы (1 месяц) собрали 186 обращений с сайта по цене 481,52 руб.

Кейс «Постройка домов»., изображение №16

И 219 обращений в мессенджер по цене 65,13 руб.

Кейс «Постройка домов»., изображение №17

Из всех этих обращений было 48 реальных заказов на общую сумму 3 115 200 руб. Потрачено всего на рекламу было 89 562 руб. И так ROI составляет 3378%

Кейс «Постройка домов»., изображение №18

Желаю вам успешных кейсов. А если нужны услуги по таргету — обращайтесь к автору кейса Елене Нестеровой

Больше информации ЗДЕСЬ




Отправить ответ

avatar